12月8日，西安。
聚焦三秦大地，展現(xiàn)奮斗圖志。福田戴姆勒汽車在西安發(fā)布了歐曼LNG全系產(chǎn)品，意為官宣：歐曼LNG全系、全品類產(chǎn)品正式登陸燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)。
估計(jì)很多人會(huì)納悶：燃?xì)廛囈呀?jīng)在國內(nèi)市場(chǎng)布局10余年了，福田戴姆勒汽車這是要搞哪樣?是“新紅利”還是“趕晚集”?其實(shí)筆者認(rèn)為二者都不是，這正是其把握住了自己的LNG產(chǎn)品布局和發(fā)展節(jié)奏：耐住性子，不一味跟風(fēng)，把產(chǎn)品做精之后再全面推向市場(chǎng)?？梢岳斫?，這是企業(yè)性格使然。畢竟，贏得市場(chǎng)需要厚積薄發(fā)，需要做好扎實(shí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備與營銷規(guī)劃。
“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越?！备Ｌ锎髂防掌嚉W曼LNG征戰(zhàn)之路任重道遠(yuǎn)。
“裂變”之路 諸雄并起，市場(chǎng)孵化無限可能
近幾年，隨著國內(nèi)環(huán)保壓力的增大，燃?xì)庵乜ㄊ袌?chǎng)占比整體呈上升趨勢(shì)。銷量方面，2015年1.4萬輛,2016年1.5萬輛,2017年7萬輛,2018年6.5萬輛,2019年11.6萬輛，2020年1~9月，超11.6萬輛。其中，市場(chǎng)集中在北方地區(qū)，比如山西、河北、陜西、新疆、山東、河南、四川、寧夏、內(nèi)蒙古、遼寧等重卡需求大省和加氣站設(shè)施完善的地區(qū)。
天然氣重卡主要集中在牽引車，比如危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)，煤炭、礦山、建材、港口集裝箱等物流運(yùn)輸市場(chǎng)，像載貨、自卸、專用車占比并不是特別大。
在天然氣重卡市場(chǎng)的發(fā)展道路上，無論是產(chǎn)品導(dǎo)入階段還是在產(chǎn)品成長階段，各重卡廠家你爭我搶，忙得不亦樂乎。毋庸置疑，在競(jìng)爭下，無論是從產(chǎn)品質(zhì)量、到產(chǎn)業(yè)協(xié)同，還是到售后服務(wù)，廠家的水平都有了一定程度的提升。
當(dāng)然，各重卡廠家之間的競(jìng)爭也助推了天然氣重卡市場(chǎng)的發(fā)展，除此之外，影響天然氣重卡市場(chǎng)發(fā)展的還有環(huán)保、氣價(jià)、氣源、成本等幾大關(guān)鍵因素的影響。比如，國六切換，天然氣價(jià)格和柴油價(jià)格差，加氣站多不多，車輛使用成本高不高等都會(huì)影響用戶的購車意愿，以及車輛實(shí)際運(yùn)營的便利程度。
這些制約因素皆為硬性條件，從目前的天然氣重卡市場(chǎng)狀態(tài)來看，LNG產(chǎn)品依然處于成長期，各重卡廠家面臨的大環(huán)境大形勢(shì)都一樣，挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，所以，才造就了無限遐想和可能，就看誰能抓得住、抓得牢。
當(dāng)能力撐不起夢(mèng)想時(shí)，就得沉下心來歷練?！坝采稀敝粫?huì)“硬傷”!面對(duì)香餑餑，有的主機(jī)廠紛紛抓住“窗口機(jī)遇期”，迅速推出國六燃?xì)廛嚕虝r(shí)間里“收割”了一大波燃?xì)廛囉脩?。但因?yàn)闀r(shí)間緊，國六技術(shù)不成熟，導(dǎo)致部分燃?xì)廛噷?shí)際運(yùn)營中產(chǎn)生發(fā)動(dòng)機(jī)水溫高、氣耗高、動(dòng)力不足等問題。福田戴姆勒汽車在“窗口機(jī)遇期”內(nèi)并未硬上，反而耐住了性子，積極投身于LNG產(chǎn)品的研發(fā)、試驗(yàn)。
福田戴姆勒汽車此時(shí)此地發(fā)布?xì)W曼LNG全系產(chǎn)品，作戰(zhàn)意圖很明顯，就是要以西北龍頭西安為點(diǎn)，以點(diǎn)串線，以線帶面，正式吹響歐曼LNG重卡征戰(zhàn)全國市場(chǎng)的號(hào)角。
不負(fù)等待，厚積薄發(fā)，歐曼LNG產(chǎn)品準(zhǔn)備好了。
“縱橫”之路 潛心雕琢，資源整合助力升級(jí)
個(gè)體的發(fā)展要融入到大時(shí)代之中。在天然氣重卡發(fā)展浪潮下，福田戴姆勒汽車在LNG板塊前期也是作了探索和實(shí)踐。也正是由于在市場(chǎng)上的終端需求收集研究，以及對(duì)產(chǎn)品的潛心雕琢、精益求精，才讓福田戴姆勒汽車更能精準(zhǔn)把脈用戶需求，從而做到產(chǎn)品定位更清晰，產(chǎn)品質(zhì)量更極致。
這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、共享發(fā)展已經(jīng)成為趨勢(shì)。福田戴姆勒汽車自帶優(yōu)勢(shì)基因，與康明斯、濰柴、采埃孚等深度鏈合。
歐曼LNG重卡匹配福田康明斯X15N和X12N燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，其中，15L發(fā)動(dòng)機(jī)扭矩高達(dá)2600牛·米，是目前國內(nèi)主流燃?xì)廛囍信帕?、輸出功率、扭矩更大的機(jī)型。
與此同時(shí)，搭配濰柴WP13NG、WP10.5H NG、WP10H NG燃?xì)獍l(fā)動(dòng)機(jī)，借助于“康明斯+濰柴”的動(dòng)力立體矩陣，歐曼LNG重卡實(shí)現(xiàn)10~15L排量，350~550馬力段全覆蓋。
另外，歐曼LNG重卡通過與采埃孚的深化合作，推出了搭載采埃孚AMT變速箱的燃?xì)廛?，進(jìn)一步豐富了用戶對(duì)產(chǎn)品的選擇需求。
“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫?！备Ｌ锎髂防掌嚿钪O此道：要想拓市場(chǎng)，立產(chǎn)品，樹品牌，必須強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，共同發(fā)展。
“崛起”之路 金蟬啼鳴，夯實(shí)基礎(chǔ)如日方升
蟬，要先忍受地下數(shù)年的寂寞和孤獨(dú)，依靠樹根的汁一點(diǎn)點(diǎn)長大，然后才能蛻變成知了，飛向天空、沖向自由。這是金蟬定律。
好的產(chǎn)品是一切營銷的基礎(chǔ)，否則皆可免談。福田戴姆勒汽車選擇沉下心把產(chǎn)品做好，這份耐心很難得，匠人精神帶來的是產(chǎn)品的高質(zhì)量?？煽啃苑矫鏆W曼LNG重卡經(jīng)過全球數(shù)百工程師精心打造，近4萬小時(shí)臺(tái)架試驗(yàn)，1160萬公里“三高”全工況，全環(huán)境道路適應(yīng)性驗(yàn)證，等效120萬公里耐久試驗(yàn)等充分驗(yàn)證，確保將完全成熟可靠的產(chǎn)品交付用戶。
經(jīng)濟(jì)性方面，歐曼LNG重卡動(dòng)力系統(tǒng)擁有先進(jìn)的動(dòng)力燃燒技術(shù)，雙渦道增壓技術(shù)，結(jié)構(gòu)更穩(wěn)定，排氣效率雙倍提升;整車動(dòng)力鏈性能與工況匹配性更優(yōu)，氣耗更低;升級(jí)預(yù)換擋技術(shù)，整車傳動(dòng)效率達(dá)到99.7%，自動(dòng)擋專屬更豐富工況適應(yīng)性功能等。綜合來講，歐曼LNG重卡國六產(chǎn)品同比國五氣耗降低14%左右。
輕量化方面，歐曼LNG重卡在確保整車可靠性基礎(chǔ)上，采用無副梁氣瓶支架、700高強(qiáng)度鋼車架+后懸縮短等先進(jìn)技術(shù)工藝結(jié)構(gòu)，以及復(fù)合材料板簧及墊板，輕量化鞍座與傳動(dòng)軸等全新材料應(yīng)用20余項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)整車自重低至8.5T。
好產(chǎn)品自然有好市場(chǎng)，以質(zhì)為綱，以質(zhì)取勝。福田戴姆勒汽車歐曼LNG重卡勢(shì)必會(huì)在行業(yè)內(nèi)崛起，贏得應(yīng)有的地位。
“天下”之路 實(shí)力品牌，全心服務(wù)未來可期
環(huán)保部于2018年6月發(fā)布重型車國六標(biāo)準(zhǔn)(GB 17691-2018)，標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了階段執(zhí)行時(shí)間，但環(huán)保重點(diǎn)區(qū)域普遍提前一年執(zhí)行。2019年7月天然氣重卡率先全國執(zhí)行國六標(biāo)準(zhǔn)，造成了一定的市場(chǎng)波動(dòng)。經(jīng)歷了2019年的國五車大面積去庫存和國六車型布局，2020年是廠家推廣國六燃?xì)廛嚨年P(guān)鍵之年。
一貫營銷向前的福田戴姆勒汽車不會(huì)坐等市場(chǎng)，必會(huì)主動(dòng)出擊，從技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、服務(wù)等方面進(jìn)行創(chuàng)新完善，打造出了覆蓋快遞、快運(yùn)、普貨、煤炭、危險(xiǎn)品、渣土車等10大細(xì)分運(yùn)輸行業(yè)，以及長途、中長途配貨，輕量化公路運(yùn)輸?shù)?6大運(yùn)輸場(chǎng)景的歐曼LNG產(chǎn)品，滿足用戶市場(chǎng)需求。
技術(shù)有了，產(chǎn)品硬了，品牌口碑一直在線，服務(wù)再跟得上，拿下市場(chǎng)也就順理成章了。福田戴姆勒汽車以“321閃修”服務(wù)承諾，保證用戶高出勤;開通34條專線，依托297家服務(wù)站支持，實(shí)現(xiàn)服務(wù)半徑低于60km;設(shè)置專屬坐席，提供車輛主動(dòng)提醒、預(yù)警等前置服務(wù);針對(duì)疑難故障服務(wù)工程師提供飛行技術(shù)支援，保證4小時(shí)內(nèi)到位;配件價(jià)格全國統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)公示，接受監(jiān)督服務(wù);針對(duì)氣瓶提供免費(fèi)年檢，聯(lián)合氣瓶廠家一體化服務(wù)等舉措;針對(duì)車隊(duì)客戶，依托福田E家提供養(yǎng)車、用車、管車服務(wù)。這一系列的服務(wù)舉措讓用戶更安心，更放心。
福田戴姆勒汽車歐曼LNG重卡憑借歷經(jīng)充分驗(yàn)證、成熟可靠的全系產(chǎn)品，以氣耗更省、自重更輕、安全更優(yōu)、品質(zhì)更可靠、駕駛更舒適、服務(wù)更無憂的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以整車全生命周期成本更優(yōu)助力客戶降本增效，從而推動(dòng)國內(nèi)LNG重卡市場(chǎng)發(fā)展潮流。
歐曼LNG重卡的征戰(zhàn)之路未來可期。